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【新闻】诗尼曼衣柜渠道营销大胆设想小心求证金坛

发布时间:2020-10-19 04:03:15 阅读: 来源:立德粉厂家

从诗尼曼的角度来讲,作为衣柜或者整体家居定制还没有做透,没有精耕细作的基础上,开劈第二战线是有问题的,所以大胆假设,小心求证。

腾飞2013,怒放2014。新的一年,新的起点。新的目标,新的希望。诗尼曼衣柜“怒放2014”经销商大会于2014年3月28号在广东佛山高明碧桂园凤凰酒店举行,诗尼曼600多位经销商共同展望未来新蓝图。家居热线全程跟拍,并与诗尼曼衣柜董事长辛福民,运营副总兼营销总经理黄伟国近距离坐谈,为我们解读诗尼曼的“2014”。

诗尼曼衣柜董事长辛福民(左)运营副总兼营销总经理黄伟国(右)

记者:诗尼曼2014年的产品走向是怎样的?

辛总:2014年是诗尼曼全线走向无甲醛、零甲醛的线上产品推广,在环保家居这块诗尼曼一直走在最前面,一直倡导这个概念,因为做产品一定是以民众的健康为前提,每天消费者抱着几十公斤的甲醛睡觉,是不负责任的,2014年高举环保大旗。

记者:渠道方面有什么动作?

辛总:渠道方面以做大经销商为主旋律,适当对县级城市加大招商密度,欢迎县级城市经销商加入诗尼曼。

记者:对经销商数量有要求吗?

辛总:没有量的要求但是有质的要求。

记者:做大经销商具体有什么计划?

辛总:就像一个人跑步一样,短跑跑的快,长跑跑的远,决定于一个人有体质的差别,有天生腿短,有天生腿长,这就要求我们如何把经销商体制和身体素质搞上来。体制方面,厂商和经销商是一体的,既然做大,首先要让经销商强身健体,要长生健体需要解决三个要点,第一解决它长生健体的思想问题;第二给到他方法;第三和他一起做大。意识到这些重要性之后,有一系列的措施和方法,让他跟着诗尼曼一起走。我们会将品牌塑造往上推,性价比较高的产品,同时有非常好的展示,有营销的策略,有强大的营销团队和经销商一起协同作战一起做大做强,不是经销商一个人独舞,厂商也一起发力,这样我们就可以培养越来越多的经销商。

记者:团队建设花了很大功夫,这块具体的措施是怎么样?

黄总:团队建设基于两个方面考量,第一公司发展的需要,组织架构进行优化和调整;第二是经销商和市场的发展需要,我们根据市场的变化和动态采取相应的策略。组建团队,第一要组建团队思想,第二组要想清楚建什么样的团队。具体措施首先是品牌的塑造和服务方面,我们可以帮助产品研发自身强身健体;其次是经销商的帮扶团队,活动推广、营销部培训部等在2014会根据市场需要会进一步加大配备需要,对自身团队的素养提出更高的要求。培训不仅仅是经销商的培训,对员工也进行内训和考核,提高团队的战斗力和职业素养是2014年要做的工作。

记者:关于产品,本次大会到介绍空间整体方案的配套,衣柜展也策划过,定制式从1.0跳到2.0的时代,产品功能更加细分,介绍下空间方面的产品情况,包括终端这块的推广。

辛总:这是诗尼曼2014年公司关注的重点,也是来自市场消费者的需求,目前消费者对全屋定制非常感兴趣,因为现在已经过了衣服只是遮体,房屋只是居宿的时代,大家对于很多方面有了更多精神方面的要求。我们也做过很多的调查,家是爱的港湾,温馨的港湾,它就对家具提出了整体化的要求,消费者不希望A家买床,B家买柜子,C家买个书架,更希望整个家具都是这个公司整体的配套,因而在设计这块要求很高。出来的产品要有一种和谐美,如果我们的消费者群体审美需求都达到了3.0时代,我们还在0.5时代那么就真的out了,我们必须在整个产品制作方面能够敏锐地发现需求,快速地满足需求。我不是卖房的专家,只能从概念上去讲目前品牌的主旋律。

记者:诗尼曼除了橱柜产品基本都涉及到,去年也选择了与佳居乐进行联盟推广,未来诗尼曼是否会考虑自己来做橱柜?

辛总:大家居时代是未来的选项,我相信每个企业都有自己的节奏,诗尼曼目前来讲在北京天津等一线城市做的很不错,二线城市也不错,三线城市体量也很,4000多个县,还有很多富强的镇。从诗尼曼的角度来讲,作为衣柜或者整体家居定制还没有做透,没有精耕细作的基础上,开劈第二战线是有问题的,所以大胆假设,小心求证。

记者:可以分享一下从单一的做衣柜跨界到做大家居,您认为需要具备什么样的条件?

辛总:我和很多企业认为的不同,我认为做任何品类都要负责任的,草草收场的例子不少,为什么这样,原因很多。从企业运营的角度来讲,我认为犯了很大的错误,你的第二春要成功的话,就必须把你最优势的方面利用起来。就说加盟,诗尼曼的DNA必须确实能够有助于第二个项目,这样成功的几率几乎是百分之百,而不是到展会上看看,A项目很好,B项目也很好,房地产也很好,这样就会有问题。而企业擅长的肯定会做的非常好,举个列子,诗尼曼千场活动风起云涌,假设有些产品适合这个模式去卖的话,那就是顺风顺水的成功,作为企业家,最重要的是理性而不是感性。

记者:现在移动互联终端发展很迅速,很多企业在实践网络渠道,但传统的定制行业比较依赖经销商渠道,您觉得有着特殊属性的定制企业该如何探索线上渠道的重点?

黄总:首先诗尼曼一直与时俱进,一直在关注,辛总有独特的见解,并且也在坚持,在布局和探讨,保持这块的触觉和运营方面的尝试。定制行业有特别的属性,简单的B2C的C2B的无法解决其售前售中售后的问题,这一块的要求是非常高的,包括像O2O,这个东西做与不做就是平衡几个关系,第一就是全国经销商渠道和线上渠道利益权重的关系,是以前瞻性为主导还是对现在渠道的稳定做参考,咱们也不能干捡了麻豆丢了西瓜的事情,也不能干猴子搬玉米的事情,风险很大。第二就是投入和产出的问题,O2O模式我认为是行业的发展的趋势,但是现在投入和产出比并不高。

记者:除了O2O的模式,像现在以微信微博为主的新渠道会尝试吗?

黄总:基于现有阶段,新的思路积极接受和了解,至少我们要在这块做一切对我们有利的工具,占领阵地,我们全部品牌和经销商理念以及促销方案,也在使用O2O的方式,有客户在线上和我们互动的时候,就把客户分配给相应的经销商。让经销商给我们做鼓舞,所以说我们已经在做O2O了。

记者:行业都在讨论家居企业的O2O模式,每个企业的理解都不同,你们自己对O2O的理解是怎么样的?

黄总:我们做的是基于经销商渠道来做的O2O,可能对一些企业来讲已经把网络扁平化了,以诗尼曼现在的发展阶段和定制行业的特殊性来说,我们的O2O还是对于经销商渠道的一种补充,是我们品牌宣传和推广的方式,两者是相互结合的。我们可以通过这种模式和终端的消费者互动,然后给到相应的区域经销商,由经销商来为消费者提供售前售中售后的服务。

记者:诗尼曼现在对于新媒体营销这块计划是怎么样的?

黄总:新媒体也在做,但在系统性和力度方面还是有很大的提升的空间,做的不够深不够透不够系统化,我想这一点作为2014的重点去突破,有计划有步骤系统地推进,在系统性和力度方面去下工夫。

记者:关于全屋定制这块,诗尼曼提出了智能化的设计终端,在这块诗尼曼有哪些具体的实施计划?

黄总:这个已经在做了,有些已经纳入议程。这块的话对于定制衣柜来讲非常重要,第一它有一个设计过程,第二是体验的过程,这些都已经在做了。首先要做的是终端经销商和消费者的互动,行业有某些品牌已经做的很好,我们也感觉到重要性,所以这块我们在突破,像如何让更多的消费者在DIY和体验这块参与进来,我们把它作为一个销售工具,一种营销的手段。其次经销商接到单子后和总部的设计互动也要提升。总体零零总总这些我们更多的让产品更有配套性,在产品库里面这种模块越来越多。最后,我们现在也在尝试有更多户型,打造一批匹配的东西,自己的设计师和更多的客户从中提出一些东西,这些东西又是我们总部制造和工艺所能解决的。这些也是B2C和C2B的概念,现在是互联时代你想要什么厂家做什么。互联网思维是趋势,我们不能改变这种趋势的时候,就迎难而上,尽力做好。

记者:诗尼曼在零甲醛板材方面有什么升级呢?

辛总:零甲醛这种产品自从问世以来,逐渐被认可,当时我们在推广零甲醛的时候孤掌难鸣,也没见人跟,但消费者都非常认可,几乎所有品牌都在主攻零甲醛,人心所向,那么我们也督促合作方,无论从产品和任何细节都要环保。目前对于诗尼曼零甲醛的细节来讲,轨道正常。

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