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国金证券推出万二费率佣金大战倒逼券商洗牌【今日】

发布时间:2019-06-13 15:18:37 阅读: 来源:立德粉厂家
国金证券推出“万二”费率 佣金大战倒逼券商“洗牌”

2月20日,随着国金证券联姻腾讯推出的“佣金宝”正式上线,万分之二的佣金率敲开了证券业大门,万分之二远低于行业平均万分之八的佣金率。

市场人士认为,券商在交易过程中,要向交易所交纳一定比例的提成费用,俗称规费,目前的规费一般在万分之一点五至万分之一点八之间,再加上营业部需要缴纳的营业税,券商的成本基本上是万分之二,因此万分之二的佣金几乎可以视作“零佣金”。

“此举为其他深度业务的开展提供了突破契机。”华安证券研究所副所长徐海洋认为,券商与互联网公司合作,在留住客户的同时,有望为未来券商资产管理业务深入发展提供机会。

传统的经纪业务一直是券商维持生存的基矗中国证券业协会于近日对证券公司2013年度经营数据进行了统计,证券公司未经审计财务报表显示,去年我国115家证券公司,全年共实现营业收入1592.41亿元,同比增长约23%。在各项业务中,经纪业务净收入759.21亿元,远超净收入为128.62亿元的证券承销与保荐业务,经纪业务对于券商的重要性不言而喻。

“‘零佣金’全面拉低经纪业务收入。对于先行采用低佣金策略的中小券商而言,若长期采用无下限的低价策略,最终将走向被收购整合的命运。就拿美国经验来说,仅依靠传统经纪业务存活的券商无一能逃脱被收购的噩运。”银泰证券资深投资顾问郑虹表示。

佣金的不断降低对于小券商来说无疑是雪上加霜,而对规模较大的券商来说,只能通过已有的存量客户交易来维持日常运营。徐海洋表示,以简单通道业务为支点的经纪业务早已经进入恶性竞争。“券商早年已在微利、无利环境中竞争,只不过互联网渠道的低成本使得这一业务成本继续下降,进而实现了新的低价佣金水平。”

佣金大战搅乱了券商原有的经营步调,此次“佣金宝”推出仅限于网上开户,打破了以往开户必须到实体营业部的限制。在券商营业部的“触角”延伸到网上的同时,经纪业务的“蛋糕”也可能被重新切分。

“网上证券业务的放开必然会降低佣金率,挤压证券经纪业务收入的上升空间,加快我国证券经纪业务佣金市场化的步伐。”国泰君安投资顾问赵欢认为,网上证券业务的放开将成为传统券商自身加快转型的有力推动因素。

“基于互联网海量的用户群体,‘佣金宝’主要还是为了扩展券商的客户面以及降低成本。”赵欢认为,近年来,传统销售渠道业务增长遭遇瓶颈,在此大环境下,轻人力、重科技、基于用户自主选择的在线开户销售渠道将成为未来发展的主流。

目前来看,部分券商已经率先走上从传统的经纪业务向创新业务转型的道路。去年末,广发证券专为零售客户打造的电商平台“易淘金”亮相,国泰君安推出了君弘金融商城。国金证券相关负责人告诉记者,未来经纪业务在互联网金融影响下,主要有两个发展方向,一是互联网经纪,二是互联网产品。“产品需要对应客户群,具体是货币、债券或者对冲产品比较合适还没有确定。”

其实,美国佣金率也经历过一路市场化下行的历程,众券商纷纷走出了整合分化之路,如具有较强的研究咨询能力,同时采用经纪人制度的美林模式,网上网下并驾齐驱走路的嘉信模式以及专注打造网络金融超市的E-trade模式等。

“券商创新与业务转型,必须依据自身实际情况,确定比较优势,才能有所突破。”徐海洋表示,只有为客户的资产保值增值提供裨益,金融机构才有发展基矗

对于传统券商而言,只有深挖客户需求,拓展服务范围,对客户进行细分,然后“量身定制”,采取不同的策略和定位,才足以吸引和留住客户。“未来,不论是对传统券商盈利模式的转型还是对新兴互联网业务的开展,都应该从最初利用互联网技术为网上交易‘搭平台’的热潮中向更高的服务层次转化,通过特色化服务提高券商竞争力。”赵欢表示。

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