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从817发烧夜看电商大佬苏宁易购如何玩转818发烧购物节-【zixun】

发布时间:2021-10-12 15:25:45 阅读: 来源:立德粉厂家

八月的购物狂欢季,听说很多人都入坑了【苏宁易购(002024)、股吧】,七夕之夜,817头号买家发烧夜直播,燃爆全网,掀起了明星、达人、网友的讨论热潮,苏宁拼购活动不间断,后台订单量空前绝后远超历史,与此同时,苏宁在各大城市搭建了超燃星城,掀起了沉浸式购物体验的新浪潮。让苏宁818发烧购物节成为8月最燃最爆的带货节。 那么,作为电商大佬的苏宁到底是如何玩转818发烧购物节?让我来给大家捋一捋。

1、上线头号买家,打响抢占市场的第一炮

自短视频以势不可挡之姿席卷全国,其影响力就不可小觑,牢牢占据大众娱乐休闲生活,纯电商购物模式遭遇平台流量瓶颈、消费者审美疲劳的现实,短视频行业一下变成那头“风口上的猪”,“短视频+电商”的新型营销方式也随之兴起。

作为电商大佬之一的苏宁,当然要分一杯羹,且要作为先行者引领潮流,在发布会上,推出短视频平台头号买家,给短视频+电商玩出一条新路子,打响了苏宁818购物发烧购物节抢占市场的第一炮。

作为苏宁易购app新上线的头号买家功能,通过瀑布流短视频,打造明星、素人的不同内容,展示不一样的爆款,并对单品进行定制化视频,让用户边看边买,以高品质内容让用户感受真正场景化营销,同是发布百万年薪招聘活动,及在期间,举办达人挑战赛,吸引大批的明星、素人、达人参与,再次吸引年轻的用户。

相比于抖音观看视频过程中出现链接,再跳转到购物平台,小红书以社区内容对用户产生黏性的可复制性模式,苏宁易购上线的头号买家,显得更简单直接、有趣,粉丝忠诚度更高。而对比拼多多,苏宁在818期间,发起明星拼购活动,让大牌明星邀请粉丝来拼团,优惠不断,可比拼多多邀请朋友来拼购花样多的多,也更吸引人。

“比抖音更有趣,比小红书更会带货”,苏宁的这一步营销为818发烧购物节的消费者提供了一个完美抢购平台。

2、大牌明星组团录制口播视频,为818发烧购物节造势

有了平台,该怎么吸引用户?苏宁邀请大咖明星如赵薇、杨洋、江疏影、沈腾等明星组团录制口播视频,吊足爱粉们的胃口,引发了他们对817头号买家发烧夜直播的期待。

除了录制口播视频,有如林允这样的大牌明星入驻了头号买家,给粉丝们推荐自己的爱好用物,为苏宁吸引了大批的明星忠粉用户,拉近了粉丝与爱豆之间的距离,更为苏宁燃起了带货的热潮。

明星效应不可小觑,苏宁当然得用好,之前的8月8日苏宁拼购日,逆天的优惠让大家买不停,绝对手慢无的节奏,或许因为上次没买够,8月16日苏宁拼购日返场,“明星万人拼”,高颜值一线大牌明星邀请爱粉们一起来拼团们,正品好货一起拼,实惠多多。这些明星就是赵丽颖,巩俐,宋妍霏,关晓彤,叶一茜,吴彦祖,孙俪,迈克尔欧文,迪丽热巴九大一线大牌明星,赶紧了解一下。

3、多品牌多维度全方位覆盖,燃爆全网

除了明星带货外,在818发烧购物节期间,苏宁易购以其作为电商巨头的影响力,以“燃,就现在”为主题,纠集一大波的品牌及大咖明星组成“超燃联盟”,发起了品牌联动,其中包括了罗西尼老板、华为荣耀、OPPO、康佳、魅族、中国移动等几十个大品牌外,还有女神舒淇、林志玲、赵丽颖也为818发烧购物节而发声,扩大品牌的声量,多品牌多维度全方位覆盖,燃爆全网,让苏宁从行业内部燃起了一把火。

4、817头号买家发烧夜前夕声势浩大,吊足胃口

817头号买家发烧夜直播前期,苏宁专门为101女孩做了一首叫《燃鹅,你要加油鸭》的抖腿神曲,魔性洗脑听的你根本停不下来,让粉丝们对101女孩在817头号买家发烧夜上的表演充满了期待。

充满悬念的剪影海报,吊足了大众胃口,猜测不断,各路大牌明星都榜上有名,引发网友热烈的讨论都期待着自己的偶像能现身817头号买家发烧夜直播,点燃了网友的期待热情,扩大了苏宁易购的品牌影响力。

在网友的期盼中,苏宁易购一步步揭晓了出席嘉宾,孙红雷、江疏影、魏大勋、101女孩高秋梓、吴芊盈、吴映香、戚砚笛相继发微博与苏宁易购互动,为粉丝们送上福利,号召他们一起来参与活动,为817头号买家发烧夜再一次引流。

5、817头号买家发烧夜直播,视觉与福利双重盛宴

七夕之夜,苏宁易购8.17头号买家发烧夜直播,更是为用户献上了场视觉与福利的双重盛宴。邀请江疏影、创造101女孩中的吴映香、高秋梓、吴芊盈、戚砚笛、魏大勋、孙红雷等明星大咖前来助阵,献上精彩表演。并通过明星互环节,为用户送出各类苏宁易购的当家商品。一方面鼓励了固有粉丝的消费行为,另一方面提高了活动的推广范围,利用明星的粉丝效应,提高活动的关注程度。

直播现场,101女孩表演了神曲《燃鹅,你要加油鸭》,魔性洗脑,为817头号买家发烧夜添了一丝魔幻色彩。直播的热度不断高涨,明星更是下场与粉丝互动自制各种表情包,将817头号买家发烧夜直播氛围推上一个新的高潮。

除了带来精彩开场表演,作为娱乐圈的口红种草机,江疏影现场口红作画新技能,并为粉丝送上一副别具趣味菠萝画。

整场直播下来,粉丝们福利不断,江疏影送出的口红画作,101女孩的自拍秘籍,魏大勋的甜蜜宠粉互动以及新晋奶爸孙红雷的母婴好礼,都是他们的。

这种以明星特征推荐相关当家商品的造势活动,不仅提升了苏宁易购品牌知名度,也引导用户下载苏宁易购app,体验头号买家功能,更为苏宁818发烧购物节也奠定了良好的宣传基础,可以说是一场非常成功的明星带货营销。

6、线下“超燃星球+燃客夜”,打造用户沉浸式体验

有了线上的购物体验,线下也紧随其后,苏宁易购在全国12大城市,打造818超燃星城,让用户从线上的头号买家功能体验,进入线下边玩边买的沉浸式体验,黑科技满满的超燃星城,势必成为用户8月苏宁打卡新地标。

腾格尔沙漠燃起了象征818发烧精神的燃客图腾,“品牌精神之林”绽放,燃客们尽情释放热情,苏宁线下版图再添一把旺火。

此次,苏宁818发烧购物节的传播,让原本单纯的购物节变成一场集高科技、娱乐,金融等在内的狂欢,其中头号买家的上线,不仅仅带来了销量,更是开辟了电商导购的新路子,“短视频+电商”的新型营销方向,打造UGC和PGC共同成长的内容电商平台。而线下打造的818超燃星城燃,开展的燃客夜活动,让用户感受真正场景化,提升了消费者的购买体验,也缩短苏宁易购、明星与消费者彼此之间的距离。

苏宁易购把818发烧购物节,做到空前规模,让其成为8月最燃最爆的购物节,不仅提升顾客对的品牌信任度,也把庞大的粉丝流量转化品牌的传播声量,从而有效刺激消费者,吸引他们来消费,实现品牌与消费者双方的共赢。

以后苏宁易购在全新的电商模式下会怎样发展?在电商界会掀起怎样的风浪?相信通过此次818发烧购物节的营销传播,你会更加期待。

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