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【消息】实现转危为机完成完美转身

发布时间:2020-12-25 17:32:53 阅读: 来源:立德粉厂家

2009年这个冬天的确令人刻骨铭心。让人感到寒冷的不仅仅是天气,百年一遇的国际金融危机更令人深感寒意。

在这场金融危机中,实体经济也遭到强烈冲击。在金融风暴的裹挟之下,中国针织企业的生存状况如何,采取了哪些应对之策?记者采访了一些针织企业,了解到许多企业选择了蛰伏、观望和等待,也有不少企业积极采取了应对金融危机的措施。

推掉美国9000万元订单

由于金融危机对出口、外贸加工企业的影响大,使得一些出口企业纷纷把目光转向了国内市场,由外销向内销转型。江苏省江阴市民营企业桑阳集团就在金融危机来临前夕,成功推掉不仅不赚钱,反而还会赔钱的外贸订单,躲过一劫,并逐步将内销比重提升到产品总量的70%,真正做到了转危为机。桑阳集团的完美转身既规避了危机和风险,又闯出了一条自主创新的发展之路。

桑阳集团做针织外贸出口十几年了,据桑阳集团董事长陆文昌介绍,在2008年3月与美国客商的谈判中,美国客商对一笔300万件、总额高达9000万元订单的价格毫不松口。凭着十几年的外贸出口经验,他的直觉让他感到有些不对劲。

陆文昌给记者算了一笔账:如果这笔订单谈妥了,就要在六七月份生产,在七八月进行外销。但根据往年的经验看,六七月正是原材料涨价的时期,很可能赚不了钱,还会亏本。美国客商又如此反常地“抠门儿”,这或许表明国际大环境有了变化?因此,他毅然决然地提出,放弃这高达9000万元的订单!这使得美国客商十分吃惊。

当然,事实最终证明,他当时的选择是非常正确的。2008年6月,国内的煤价、染化料真的涨了价,甚至染化料最高时涨了100%,且污水处理价格涨了30%。金融危机侵袭全球,与桑阳集团谈判的那位美国客商也未能幸免,其销售也大受影响。“如果当时真接了这笔订单,那么平均每件至少亏3元,总共就得亏900万元。”但有的同行当时却没有放弃订单,受金融危机影响,已把前两年挣到的钱亏得精光。

以科技创新增强核心竞争力

“今年我们企业的日子会不太好过,开始我们心里都没着没落的。不过,我们现在已经接受了这个现实,做好了‘过冬’的准备,对于金融危机能够泰然处之了。”一位针织企业的老总平静地说。一些企业反映,往年在这个时候,上半年的订单差不多都落实了,但今年到现在订单还没有着落。

然而,有些企业却能够成功地转危为机,在危机中寻找机遇,寻求发展,由外销转做内销市场。国际市场萧条,出口直线下降。针织企业尤其是外贸企业应在市场上重新找到自己的定位,开拓内销市场。外贸企业转为内销面临着资金、市场、渠道、品牌以及研发设计能力薄弱等各方面的困难,应加强科技创新、自主研发能力和品牌培育,增强核心竞争力。

陆文昌介绍,他之所以能推掉外贸订单,还有一个重要原因就是他已未雨绸缪,开发内销市场,投资1亿元进行亚麻针织品的科技创新,填补了国际空白。

近年来,由于海外订单逐年减少,利润也逐渐下滑,陆文昌已看到开发内销市场的必要性和紧迫性。但企业要加入内销市场,竞争也十分激烈,必须具备科技创新能力和核心竞争力。在考察国内外市场后,他瞄准了填补国际空白的亚麻针织品研发。

亚麻具有抑菌、抗菌的效果,是纯天然的。因此,他认为亚麻是做内衣的最佳选择。但因为传统的亚麻纱手感粗硬、容易断裂,以往只用做外衣生产,亚麻针织60支以上的高支纱在国际上还是空白。经过海外调研,陆文昌了解到,目前法国、意大利等欧洲服装强国也在大力研发这项技术。于是,他决心要对这项技术进行研发。

这几年,桑阳集团每年都用10%的利润进行新产品开发;甚至在研发关键期,还用全部原有资产做抵押,从银行融资1亿元用于科技攻关。2008年,第一根手感滑爽的60支以上全亚麻高支纱下线了,填补了国际上的空白。而意大利对这项技术研发了5年,到现在依然没有成功。

2008年,桑阳集团荣获了中国针织工业协会授予的“亚麻针织产品研发创新基地”称号。桑阳集团的销售也逐渐将内销比重提升到了产品总量的70%。至此,桑阳集团也完成了其经营的完美转身。

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